🚀 Système d'Acquisition
Tunnel, canaux et métriques d'acquisition
Tunnel de Conversion
Du lead magnet au closing
1
Lead Magnet (Guide PDF / Vidéo / Workshop)
↓
2
Landing Page + Formulaire
↓
3
Lead Qualifié (Email + Téléphone)
↓
4
Séquence Email Nurturing (3-5 emails)
↓
5
Session Découverte sur Terrain (liste recontact)
↓
6
Recontact Post-Session
↓
7
Proposition Commerciale
↓
8
Closing
↓
9
Onboarding
📢 Canaux d'Acquisition Prioritaires
Meta Ads (Facebook/Instagram)
Payant
Priorité 2
Budget :
500-650 € (test) → 1000-1500 € (scaling)
KPIs :
CPL : <15-20 €
CTR : >2%
Conversion LP : >25%
Instagram Organique
Organique
Priorité 1
Actions :
- 1 post/jour (éducatif, résultats, coulisses)
- Stories quotidiennes
- Reels 3-4×/semaine
Partenariats Clubs
Partenariat
Priorité 3
Actions :
- Conventions avec 5-10 clubs locaux
- Sessions découvertes gratuites
- Commission sur recommandations
Métriques Clés d'Acquisition
Objectifs de performance
Coût par lead (CPL)
<15-20 €
Taux conversion lead → call
25-30%
Taux conversion call → client
40-50%
Coût acquisition client (CAC)
80-120 €
Lifetime Value (LTV)
À calculer
Ratio LTV/CAC
>3:1
Stratégie Instagram Détaillée
Personal branding & funnel complet
Pourquoi Instagram est prioritaire :
- • Audience cible présente : Parents CSP+ et jeunes joueurs 15-25 ans sont actifs sur Instagram
- • Format visuel : Parfait pour montrer résultats, exercices, témoignages
- • Gratuit : Pas de budget publicitaire nécessaire pour commencer
- • Personal branding : Construit autorité et crédibilité avant même le premier contact
Funnel Instagram (Top → Middle → Bottom) :
T
Top of Funnel (Awareness)
Objectif : Attirer l'attention et élargir l'audience
- • Contenu : Reels viraux, exercices spectaculaires, mythes débunkés
- • Format : Reels courts (7-15s), carousels éducatifs
- • Exemple : "3 erreurs qui ralentissent ton enfant sur le terrain"
M
Middle of Funnel (Consideration)
Objectif : Construire crédibilité et confiance
- • Contenu : Témoignages clients, résultats avant/après, coulisses
- • Format : Posts carousels, stories avec sondages
- • Exemple : "Comment Lucas a gagné 0.3s sur 20m en 8 semaines"
B
Bottom of Funnel (Conversion)
Objectif : Inciter à l'action (lead magnet, session découverte)
- • Contenu : CTA clairs, offres limitées, urgence
- • Format : Stories avec lien swipe-up, posts avec CTA en caption
- • Exemple : "5 places restantes pour la session découverte gratuite - lien en bio"
📅 Calendrier Hebdomadaire (Exemple) :
| Jour | Type de contenu | Objectif | Exemple |
|---|---|---|---|
| Lundi | Motivation + CTA | Sortir du weekend, énergie | "Nouvelle semaine = nouvelles opportunités de progresser" |
| Mardi | Éducatif | Apporter de la valeur | "Pourquoi l'échauffement est crucial pour la vitesse" |
| Mercredi | Résultats / Témoignages | Crédibilité | "Avant/Après : +15% explosivité en 12 semaines" |
| Jeudi | Storytelling / Émotionnel | Connexion humaine | "Pourquoi j'ai créé Athlete Center (mon histoire)" |
| Vendredi | CTA / Offre | Conversion | "Session découverte gratuite ce weekend - 3 places" |
| Weekend | Coulisses / Lifestyle | Humaniser la marque | "Dans les coulisses d'une session SGT" |
Note : Ce calendrier est un exemple. L'important est la cohérence et la régularité (1 post/jour minimum + stories quotidiennes).
🎁 Lead Magnet (À créer)
Options possibles :
- • Guide PDF : "Les 5 Erreurs qui Bloquent la Progression Physique des Jeunes Footballeurs"
- • Vidéo : "Comment Améliorer sa Vitesse de 10% en 8 Semaines"
- • Workshop : "Préparation Physique Football : Méthode Complète"
- • Test gratuit : "Évaluez le Potentiel Physique de Votre Enfant"
Objectif : Capturer email + téléphone de parents ambitieux et jeunes joueurs compétitifs